Acredite: todo seu conteúdo sobre a empresa cabe em vídeos institucionais dentro da sua apresentação comercial. A história e os valores de uma empresa são importantes para mostrar aos seus clientes de onde ela veio. Muitas vezes é nesse discurso institucional que o cliente passa a entender como são os processos de trabalho da empresa. E, até mesmo, o que é realmente o serviço ou produto vendido.
Em grandes equipes comerciais esse discurso institucional importante acaba se perdendo ou enfraquecendo quando está dependente do vendedor. Para isso muitas empresas têm recorrido ao vídeo como forma de apresentar esses conceitos institucionais. Assim, além de se tornar um produto mais atraente e eficiente na visão do consumidor o discurso fica padronizado, garantindo que a mesma mensagem atinja toda a audiência.
Para a criação de vídeos institucionais é importante seguir um guia de marca definido e trabalhar com conceitos próximos aos trabalhados na comunicação da marca em outros materiais. A criação do vídeo e da apresentação em conjunto funciona para potencialização da mensagem e da fixação da marca. Isso é Motion Design aplicado na sua apresentação comercial: quando ela incorpora vídeos institucionais cria uma experiência de apresentações superior.
Não há muitas regras sobre o que conteúdo de vídeos institucionais, ele pode ir desde uma criação menos informacional, focado em apresentar elementos e “mood” de marca com o objetivo de aproximar a audiência desse “mood”. Há também empresas, principalmente aquelas focadas em mercados de nicho e com menor conhecimento público, que utilizam o vídeo institucional para esclarecer qual é o mercado em que atuam, os serviços prestados e até mesmo a estrutura corporativa utilizada para a realização do trabalho. Essa é uma escolha que deve ser feita levando em consideração o objetivo e, principalmente o público do vídeo.
Veja um exemplo de vídeo institucional aplicado em uma apresentação comercial:
A utilização de um vídeo institucional como parte de uma apresentação de PowerPoint (leia aqui o post 4 funções do vídeo no PPT) também pode servir como forma de quebrar o gelo e fornecer material de perguntas e curiosidades para audiência. Funcionando, muitas vezes como uma ferramenta comercial se acessado por e-mail sem a presença de um representante. Assim, é importante também que o vídeo seja construído de forma a se aproximar da linguagem comercial utilizada pela empresa e pela equipe de vendas, dessa forma as chances de confusão por parte da audiência diminuem.
A união de apresentações profissionais com produções audiovisuais é uma tendência cada vez maior. O vídeo é uma forma de condensar conteúdo, apresentando mensagens eficientemente e a apresentação, como já sabemos, oferece uma oportunidade ao apresentador de moldar seu discurso diretamente aos interesses das audiências. Cada vez mais, vídeos são institucionais e apresentações são comerciais.
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