Contar uma história. De fato as empresas estão aprendendo o valor de um roteiro bem montado. Assim como de uma história no lugar de uma apresentação recheada de dados, gráficos e nenhum cuidado com a narrativa. Afinal, a melhor maneira de saber como vencer uma discussão é através do storytelling. E um dos grandes defensores das histórias em ambientes corporativos é Peter Guber. Ele é ex-CEO da Sony e produtor de filmes como O Expresso da Meia-Noite, Rain Man e Batman e autor do livro Tell To WIn. Onde escreve sobre como o storytelling pode mudar o final de reuniões de negócios.
Para Guber, o molho secreto do sucesso é a habilidade de contar fatos, pontos de fundamentais, e os dados e orquestrar-las em uma oferta emocional. Assim você faz com que seu público metabolize-os. Em seguida, a informação torna-se ressonante, memorável, e prática. Essa é a base de como vencer uma discussão:
Vídeo de Peter Guber ensinando a como vencer uma discussão:
Além de Guber, várias empresas descobriram o poder de transformar suas apresentações em histórias (muitas são clientes do MonkeyBusiness). E assim, saber como vencer uma discussão. A idéia por trás do storytelling nas apresentações é trazer o seu ouvinte para mais perto de você, da sua idéia. Assim, envolver ele em situações que o coloquem numa posição de aceitar e compreender melhor o seu discurso.
A liga do storytelling na luta de como vencer uma discussão:
Essa “liga” que deve ser criada entre o palestrante e o ouvinte é o que Peter Guber chama de autenticidade. Seria mais ou menos fugir daquela perfeição que aprendemos na faculdade. Um bom palestrante não se mexe, não coça o nariz. Um bom palestrante sabe tudo sobre o assunto que expõe e é inabalável. Essa cultura transformou os palestrantes de hoje em robôs. Assim, eles decoram o discurso e não estão preparados para diversas situações e revés que podem sofrer durante sua apresentação. Não há um modelo de apresentação a ser seguido. E nem deve haver. No final você precisa ser autêntico e contar a sua história. Isso gera o envolvimento das pessoas. E envolvimento vai te ajudar na luta de como vencer uma discussão.
Enfim, Histórias envolvem problemas, altos e baixos, vitória e frustração. E isso envolve as pessoas. Isso faz com que o seu público leve para casa a sua mensagem. Ninguém esquece uma boa história. Assim sendo, eu assisti Big Fish no seu lançamento, em 2003 e ainda me lembro da história. Mas já esqueci alguns gráficos que vi semana passada. A grande questão é que são humanos apresentando para humanos. Números dificilmente emocionam, ou te fazem querer contar o que ouviu na sua casa, para seus amigos.
A conclusão de como vencer uma discussão:
Concluindo: saber contar uma história pode ser decisivo na hora de você apresentar a sua idéia. Saber engajar o seu ouvinte, trazer ele para perto da sua história, do seu problema. Isso faz ele enxergar a sua solução, não mais da posição de platéia, mas da posição que você está faz toda a diferença. Já assisti apresentações em TEDs de 2009 que conto até hoje. E acredito que essa seja uma grande força das apresentações do TED. São histórias de pessoas. São humanos apresentando para humanos. Suas dores e suas virtudes passam a ser nossas. E isso grava aquela apresentação em você para sempre.
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