Como fazer uma apresentação de vendas? Pense que, na hora de criar uma apresentação de vendas de sucesso, você deve pensar em duas coisas: direcionamento de mensagem e desvio do arquétipo.
Primeiro, vamos falar do direcionamento da mensagem. Quando você criar a sua apresentação de vendas, para ela ser impactante, deve ter uma mensagem que faça sentido. Mas que faça sentido para quem, exatamente? Para o seu público-alvo. No caso, o seu cliente em potencial que aceitou te receber e conhecer a sua oferta. Mas é aqui que mora o problema. Para cada reunião, para cada cliente em potencial, você terá que criar uma apresentação de vendas diferente. Isso é o direcionamento de mensagem aplicado. É, meu amigo, não é fácil fazer uma apresentação impactante.
É preciso fazer esse direcionamento porque os argumentos de vendas usados vão mudar de acordo com a sua plateia. E isso vai fazer toda a diferença no sucesso da sua apresentação. Por isso, estude bem o perfil de quem vai te assistir. assim como da empresa, quais são suas verdadeiras necessidades e problemas. Só então escreva a sua apresentação com o objetivo de provar que você consegue resolvê-lo com qualidade e eficiência.
Argumentação e arquétipos
Estudar a verdadeira necessidade do público nos leva ao segundo ponto de como fazer uma apresentação de vendas eficiente: fugir do arquétipo do vendedor. Ele não funciona em uma apresentação de vendas, onde o objetivo é encantar, se conectar e mostrar como você resolve o problema do seu interlocutor. O arquétipo que você deve assumir é o de especialista.
Pense que você deve se posicionar como um vetor que traz uma solução inteligente para aquele momento, não uma pessoa pedante que vai insistir em argumentos de vendas batidos e ultrapassados até vencer o público pelo cansaço e conseguir arrancar uma proposta comercial (que muitas vezes não será concluída). Ser o especialista prova ao público que você é a melhor escolha para resolver aquele problema e que, quando precisarem, você estará à disposição.
Fazer uma apresentação de vendas criativa e de sucesso requer um prévio estudo da situação da apresentação e a customização do material, para que ele realmente funcione. Não se apoie em argumentos pasteurizados e “manjados”, eles não te destacarão dos demais.
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