A sigla VSL (Video Sales Letter) virou lugar-comum no marketing digital. Mas, fora do mundo dos infoprodutos, muita empresa ainda associa os Vídeos VSL a promessa milagrosa ou a vídeos cansativos demais. Mas isso não é real. A verdade é que, se você filtrar o exagero e ser sincero na sua comunicação (como todas deveriam ser), os Vídeos VSL são um ótimo framework para estruturar qualquer peça de comunicação corporativa que precise convencer: seja num vídeo institucional, animação explicativa ou apresentação para diretoria. Ou seja, aplicar a técnica do VSL pode ajudar muito a sua comunicação. Mas, como fazer?
Como Aplicar os Vídeos VSL na sua comunicação
O primeiro passo é roubar da VSL aquilo que ela tem de melhor: clareza de promessa. Antes de abrir o PowerPoint ou o After, escreva uma frase simples que responda: “o que exatamente essa peça quer fazer o público decidir?”. Quando falamos de Vídeos VSL isso é a sua oferta. Assim, com ela definida, na sua comunicação corporativa, pode ser aprovar um projeto, aderir a uma campanha interna, marcar uma reunião comercial. Tudo o resto que vai compor o seu √ídeo, seja o seu visual, trilha, exemplos, precisa servir a essa decisão. Entenda ela como o objetivo central da sua comunicação corporativa.
Em seguida, trabalhe a estrutura narrativa clássica que as VSLs usam o tempo todo: contexto → problema → consequência → virada → solução → prova → próximo passo. Em vez de falar do seu produto desde o primeiro slide, comece falando da situação real do público (dados, dores, obstáculos), mostre o que acontece se nada mudar e só então apresente sua solução. Em animações, isso funciona muito bem: você abre com uma “mini-história” do dia a dia e depois entra na explicação técnica. Como fizemos nesse vídeo de resultado de pesquisa que criamos para a Oreo e Club Social:
Terceiro ponto: voz e ritmo importam tanto quanto o design. Nas VSLs, a voz conduz tudo. Em vídeos corporativos, a narração costuma ser burocrática, cheia de jargão. Teste gravar um roteiro mais conversado, com pausas estratégicas e frases curtas, como se você estivesse explicando para uma pessoa específica. Se for apresentação, esse mesmo texto vira guia para a sua fala ao vivo — os slides só destacam palavras-chave e dados. Como fizemos nesse vídeo institucional que criamos para a Opus Design:
Por fim, cuide da transição entre conteúdo e ação. Em VSL, isso é o famoso call to action com contagem regressiva. Em comunicação corporativa, não precisa de drama, mas precisa de clareza: qual é o próximo passo? Agendar um piloto, preencher um formulário, testar uma funcionalidade, responder um e-mail? Termine sempre com uma instrução específica, visível, que reduza ao máximo a fricção. Aqui na MonkeyMotion, quando roteirizamos vídeos e apresentações, a gente desenha esse momento desde o começo do projeto: não é uma frase jogada no final, é a conclusão lógica da história. Como fizemos nesse vídeo de retrospectiva da Ipsen Farmacêutica:
Concluindo, se você olhar para os Vídeos VSLs com esse olhar de engenharia narrativa, e não de “truque secreto da sua comunicação corporativa”, vai perceber que dá para adaptar o formato à comunicação da sua marca com muita elegância. Então, em vez de prometer a vida perfeita em 7 dias, você pode usar a mesma estrutura e linguagem para explicar inovação, justificar investimentos e fazer sua mensagem atravessar o ruído. O vídeo VSL, quando bem usado, deixa de ser grito de madrugada na TV e vira arquitetura de atenção a serviço de decisões melhores para sua empresa. E conte conosco da MonkeyMotion para criar o seu próximo Vídeo VSL.
