Começamos 2016 torcendo para que esse ano seja melhor que o anterior. Em um momento de crise como esse, todos buscam soluções para aumentar as vendas. Já sabemos os modelos tradicionais, agora, investir em apresentações profissionais pode ser a grande mudança para conquistar esse novo patamar.
Vamos ver alguns pontos interessantes que somente boas apresentações profissionais pode fazer pelas vendas da sua empresa, e ajudá-lo a passar pela crise sem muitos arranhões:
1 . Seja um especialista
Vivemos no momento da pesquisa. A era do Google e das redes sociais, onde pesquisamos sobre tudo antes de comprar. Se queremos ir a um novo restaurante, pedimos por recomendações, perguntamos se alguém já o visitou e o que achou. Antes de fazer uma compra, a maioria dos clientes pesquisa completamente o produto ou serviço por conta própria – sem a assistência de um vendedor: 94% dos compradores pesquisam online antes de efetuar uma compra.
Ou seja, os vendedores não fazem mais parte de todo o processo de decisão de compra. Em uma grande parte, o consumidor está sozinho. Ele e a internet. E a interação com o vendedor só acontece no exato momento da compra, quando a decisão já está tomada.
Assim, se você precisa aumentar vendas, deixe de ser vendedor e passe a ser um especialista em vendas. Porque você vai precisar fazer esse papel muito mais tempo do que o de vendedor. Garantir uma venda hoje não depende só de lábia. Precisa entender do assunto.
E para se posicionar como especialista, nada melhor do que começar com boas apresentações profissionais se posicionando assim e ensinando sobre o seu produto. Você pode fazer isso em reuniões, eventos ou até mesmo online. Pode postar suas apresentações em plataformas como o SlideShare, e conectá-las ao seu perfil e página da empresa no LinkedIn, assim como em seu blog e site da empresa, e-mail marketing, etc.
Se você quiser aumentar o alcance de suas apresentações profissionais, transforme-as em vídeos e então as coloque nas redes sociais, como Youtube , Facebook, Twitter e Instagram. Esse é o primeiro movimento para ser conhecido como especialista, e assim, garantir mais vendas.
2 . Não conte. Mostre!
Apresentações impactantes são essencialmente visuais. Precisam de imagens criativas e interessantes para intrigar e inspirar o público-alvo a prestar atenção no seu conteúdo, e também a entendê-lo e lembrar dele. Por isso, essa é a chance de você mostrar seus diferenciais e explorá-los didaticamente, explicando porque deve ser escolhido pelo seu consumidor.
3 . Crie conexões
Ter apresentações profissionais criativas como ferramenta de comunicação abre espaço para você participar de reuniões, palestras e eventos, abrindo novas possibilidades de negócios. Quando aquele público, que você se posicionou como especialista em um determinado assunto, precisar comprar algo relacionado a ele, vai lembrar de você. Assim, você não é mais um vendedor empurrando um produto, e sim um especialista em vendas com informações interessantes que valem a pena serem vistas.
E nesse momento você não pode errar. Por isso tenha uma apresentação inteligente e criativa, para impressionar o seu público e manter a ideia que eles precisam ter de você. Crie uma apresentação personalizada do zero. Quanto mais customizada a sua apresentação, mais você se conecta com a plateia de forma memorável.
Para resumir, saia da posição de esperar que seus clientes venham até você. Monte apresentações criativas e vá até eles. Seja o protagonista em abrir essa discussão com o público e se apresentar como especialista no assunto. Assim você cria as oportunidades necessárias para se destacar e aumentar suas vendas.
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