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O segredo das apresentações de Mad Men

Apresentações de Mad Men: você acha que apresenta bem? experimente ver como Don Draper vende campanhas e ideias na série Mad Men e perceba que temos muito a aprender.

Se você ainda não assiste Mad Men, recomendo que o faça. Afinal, além de ser uma série muito bem produzida, é muito interessante como forma de inspiração – apesar da distância entre décadas, ainda temos muito o que aprender com o passado. Principalmente sobre oratória e persuasão: veja o que as apresentações de Mad Men podem nos ensinar:

Certo de que sei diferenciar a adaptação de uma realidade para o entretenimento dos dias atuais, pontuo como referência profissional as apresentações que as personagens fazem ao longo da série, para clientes como Kodak e American Airlines. Assim, pontuo duas características marcantes dessas apresentações:

Storytelling

Toda apresentação, ao vender uma ideia, conta uma história. Ninguém aborda o mercado, os números e as recentes notícias (com salvas exceções), mas criam um enredo fictício para mostrar a potencial mensagem que eles criaram para seus clientes na comunicação.

Imagens

Apesar deles utilizarem pranchas e não slides (por ser uma prática tradicional do mercado publicitário, também), ignorando a plataforma onde estão apresentando suas ideias, eles utilizam muita imagem e pouco texto. Afinal, querem pescar pelos olhos e encantar o coração de seus clientes.

Assim, essas duas características, por mais que tenham sido fortemente presentes nas apresentações da década de 60, acabaram sumindo consideravelmente quando as pessoas tiveram acesso a softwares como PowerPoint, Keynote e Prezi – não de forma pejorativa, mas sim porque nem todos possuem o talento de desenvolver apresentações, e a geração do “faça você mesmo” acabou levando a sério demais esse momento onde todos os recursos estavam disponíveis, e sofremos um abuso universal de apresentações enfadonhas, feias e poluídas com muito texto.

Enfim, isso me faz lembrar, também, outra característica presente na série que poucos repararam. Ao construir as peças que iriam apresentar aos clientes, havia uma equipe com diversos profissionais envolvidos. Como diretor de conta, redator, diretor de arte e diretor de criação. O que ocorria era um planejamento conjunto para a campanha que também se estendia para a apresentação. Existe até uma cena onde eles estão em reunião planejando como a apresentação irá ocorrer. Os lugares de cada um na mesa. Os tópicos que cada um irá abordar etc.

E funcionava perfeitamente.

Portanto, quando for desenvolver uma apresentação onde o objetivo esteja em efetuar uma venda e conquistar um cliente, lembre-se. Duas características mencionadas anteriormente (storytelling e imagens). E que o desenvolvimento de uma apresentação vai além de uma única pessoa com todos os trabalhos centralizados. É preciso equipe e muita coordenação. Criar um material com a mesma qualidade criativa que as apresentações de Mad Men é um desafio. E nós podemos ajuda-lo.

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