Fazer uma apresentação para investidores é uma tarefa que requer muito planejamento. Sempre falamos da importância do planejamento em uma apresentação profissional aqui no blog, e essa importância fica ainda mais forte quando o assunto é apresentação de startup.
Para muitas startups, o aporte financeiro de um investidor é essencial para o desenvolvimento do negócio: muitas ideias dependem de investimento em tecnologia, equipe ou talentos para vingarem. E é aí que entra a importância de uma apresentação para investidores.
A pergunta que você deve se fazer ao criar uma apresentação para investidores é: como eu passo pelos obstáculos da comunicação e me torno interessante para esse público de investidores? Não é qualquer apresentação que faz isso para você. Por isso você precisa se lembrar desses 10 slides essenciais para o sucesso da sua apresentação para investidores:
1 . Proposta de Valor
Aqui você faz uma proposta ao seu público do porquê é importante para eles prestarem atenção na sua apresentação. Tem que ser forte, tem que começar convincente. Descreva o seu negócio em termos simples. Responda à seguinte pergunta: qual problema do mundo a minha solução resolve?
2 . Solucionando o problema
Você apresentou o problema que resolve. Isso cria tensão na sua apresentação, fazendo com que a audiência agora busque querer saber qual é a solução. Nesse momento, o uso de uma narrativa se faz importante, porque através dela você consegue contar uma história para exemplificar como esse problema é importante e como acontece a solução. Transforme o seu USP – Unique Selling proposition ou Proposta de Valor da Marca – em uma história, que facilite a compreensão da solução.
3 . Entrando no jogo
Agora é preciso mostrar aos investidores qual será o seu papel no mercado. Como conquistar clientes, como conviver com a concorrência e como se destacar nesse ambiente. Seja específico sobre o mercado que pretende atuar. Mostre números. Mas seja realista. Não infle demais as possibilidades. Nesse slide a paixão fala mais baixo que a realidade.
4 . Aplicando a solução
Dado o mercado e sua posição nele, agora você deve mostrar como sua solução funciona nesse ambiente. A ideia aqui é aplicar a solução que você colocou no slide 02 da sua apresentação no mercado real. Seu objetivo aqui é mostrar adequação da solução. Sem maquiagens e esperanças infundadas. Jogue com números reais e respeite o mercado.
5 . Financeiro
Agora é a hora de abrir números da sua empresa. Taxas. Valores. Lucro. Depois de mostrar como a solução funciona no mercado, coloque os aspectos financeiros da sua startup para o entendimento dos investidores. Assim eles terão uma ideia do tamanho da oportunidade que estão a frente.
6 . Validação
Para aquelas startups que já estão operando, aqui é o momento da sua apresentação onde você revela suas histórias de sucesso. Valide sua ideia com o sucesso do seu modelo de negócio e projete o futuro com ele. Mas não vá muito longe: investidores precisam ter a sensação do retorno a curto e médio prazo.
7 . Marketing
Falando de futuro, agora é a hora de abrir suas estratégias de conquista de mercado. Então responda como a sua startup vai atrair novos clientes? Como vai deixar o negócio mais e mais rentável? Como vai deixa-lo escalável?
Para esse slide funcionar mantenha-se firme na compreensão do comportamento do seu cliente. Conhecer bem o cliente e o prospect é uma clara vantagem sobre seus adversários.
8 . Finanças
O que investidores querem ao assistir sua apresentação de startup? Querem ganhar dinheiro. E eles conseguem isso investindo em empresas que mostrem que vão mudar o jogo. Investir em uma ideia que está começando, mas que se mostre rentável a médio prazo. Você consegue mostrar isso para sua plateia?
Preocupe-se em trabalhar seus dados para que ele tenha fácil compreensão. Use gráficos e outros recursos visuais para mostrar essas informações de maneira fácil e rápida.
9 . Show me the money!
Ao passar por todos esses slides você está próximo de alcançar o seu objetivo com a apresentação: pedir dinheiro? Não exatamente. Você se qualificando para uma chance de obter financiamento para sua ideia. Pensar assim muda completamente a sua mente.
Aqui você abre o quanto precisa e quais são seus planos para esse dinheiro. Como vai investi-lo, e como vai alcançar resultados com esse investimento. Mostre um plano sólido de recompensas para você e principalmente para seus investidores.
10 . Call to action da sua apresentação para investidores
Esqueça o slide de “obrigado.” Encerrar uma apresentação para investidores é um momento crucial, portanto, convide-os a participar da sua ideia e reforce os pontos positivos do seu planejamento, visão de negócios e de mercado futuro, cruzando-os com o seu plano de utilização do investimento, prevendo um final feliz para todos. Leia também o post “Como encerrar uma apresentação“.
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