Uma boa apresentação de vendas pode fazer milagres pelo seu resultado. Ou afundar um bom produto. Agora, qual é o segredo de uma boa apresentação de vendas?
Apresentação de vendas: criar uma boa não é necessariamente um nenhum bicho de sete cabeças. Assim como a criação de toda apresentação ela parte de um principio básico. Sabe qual é?
Tempo na tela!
Com certeza sua cabeça deve ter viajado e pensando em uma apresentação de vendas com um milhão de frases de efeito, no melhor estilo canal de vendas, certo? Pois é! Temos uma coisa para dizer: não precisa de nada disso para criar uma apresentação de vendas impactante. Acredite: muitas vezes, gritar menos te fará vender mais. E melhor.
“Agora vocês deram um nó na minha cabeça”. Mantenha a calma jovem Padawan, vamos te dar o caminho para a força.
Na hora de pensar em sua apresentação de vendas, tenha em mente uma coisa: para quem você vai falar?
Isso pode parecer óbvio, mas antes que você revire os olhos, precisamos te dizer uma coisa: você conhece a forma como seu público alvo se comunica? Aí está o segredo. Descobrir o público-alvo é só o primeiro passo. O próximo é perceber como se comunicar com ele.
Lá em cima falamos do canal de vendas, mas qual o sucesso deles para existirem até hoje em um mundo com tantos sites de vendas online? O público deles é praticamente todo mundo, certo? Mas já pensou na forma em que eles vendem? “Ligue agora, compre essa vassoura por duzentos reais e ganhe um rodo junto”. A mensagem deles é simplesmente “COMPRE AGORA”. Ela é bastante simples, mas atinge exatamente o propósito. Ela apresenta o produto e já manda um “ligue e compre”.
Quando falamos de uma apresentação de vendas sua mensagem principal precisa fazer sentido para quem irá recebe-la. Mas será que a mensagem “compre agora” é o suficiente para fazer o público tomar a decisão de compra? Não! Não é! O que acontece é que eles descrevem a tal da vassoura como se fosse a melhor invenção do universo, como se a vassoura fosse varrer tudo sozinha enquanto você dá play em mais um episódio da sua série favorita. Percebe? A venda é muito mais que um call-to-action. Precisa ser planejada e precisa fazer sentido!
Esse é o principal objetivo de uma apresentação de vendas: encantar o público. Se conectar e gerar o sentimento de necessidade.
“MEU DEUS EU PRECISO DESSA VASSOURA!”
Para uma apresentação de vendas ter o efeito esperado, sua mensagem não pode soar pedante, ela não deve suplicar, ela deve guiar o público, mostrar a ele que seu produto é o melhor. Como você faz isso? Exatamente como a vassoura do canal de vendas: é a única que tem o cabo regulável e conecta com o Spotify para você ouvir sua playlist favorita enquanto varre. Não existe outra no universo, ela é pioneira, foi feita por uma empresa especialista em vassoura com mais de 100 anos no mercado, uma empresa tão incrível que varreu o convés do Titanic.
Ok! Exageramos um pouco. Mas com certeza você está pensando que essa vassoura que toca música seria uma boa pedida agora, certo? Pois é! Infelizmente ela não existe. Porém, isso se chama poder de argumentação. Existe um produto, mas no que ele se diferencia dos demais? O que meus concorrentes não fazem? Onde eu me destaco? Você precisa comprar a minha vassoura! Ela é única!
Como você desenvolve isso? Entendendo o tipo de público com quem você vai falar. A mensagem aqui é uma das principais chaves para fazer sua apresentação de vendas um sucesso.
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