Nem toda trava na hora de vender vem da falta de argumento. Muitas vezes, o problema é o corpo entrando em pane antes mesmo da ideia sair da boca. Para quem é tímido, tem medo de se expor ou sente que a voz falha quando o olhar do outro pesa, o pitch em vídeo pode ser mais do que um formato inovador de apresentação. Trata-se de uma ferramenta de vendas, cada vez mais comum nesse Mercado dinâmico, digital e virtual onde errar não custa a reunião, repetir várias vezes até ficar bom não constrange ninguém e editar ao máximo ajuda a chegar a perfeição e atingir seus resultados de vendas. Como nesse vídeo que criamos para a Prevcom:
Com quase vinte anos no Mercado de planejamento, estratégia e desenvolvimento de Apresentações Profissionais, além dos vídeos e animações corporativos, nós sabemos como ninguém que alar em público está entre os medos mais comuns até dos profissionais de maior destaque, e a ansiedade social frequentemente aparece justamente em situações como apresentar e precisar responder diante de um grupo e ser avaliado por outras pessoas.
Uma solução para o introspectivo
Por isso, o problema é que a fuga alivia no curto prazo, mas tende a manter o medo vivo. É aí que o vídeo entra como uma tecnologia emocional: ele troca o famoso “ou vai ou racha” da apresentação ao vivo por um processo gradual, controlado e repetível. Ou seja, uma ótima solução para os profissionais introspectivos. Como fizemos para essa animação de vendas para franqueados que criamos para a Clube Turismo:
Assim sendo, para você que é tímido, isso muda tudo. Em vez de encarar a apresentação como um teste definitivo de carisma, você passa a tratá-la como uma construção tranquila onde errar é possível. Grava uma vez, vê. Grava outra, ajusta. Escuta o ritmo da própria voz. Percebe onde acelera, onde some, onde parece pedir desculpas pela própria presença. E segue corrigindo, seja no roteiro, no discurso, na edição final do seu vídeo. Além de poder desenvolver seu pitch comercial com mais calma e cuidado, trabalhar com o pitch em vídeo também te ajuda a melhorar sua oratória. Como fizemos nesse material de vendas em Motion Design para a Epson:
Estudos sobre esse proceso de video feedback mostram que rever a própria performance pode corrigir autoimagens negativas distorcidas. Pode ajudar a reduzir sintomas de ansiedade social, especialmente quando esse processo vem acompanhado de preparação cognitiva. Para você que não tem oportunidade de apresentar com frequência e de treinar na frente de um público, o pitch em vídeo pode ser também uma solução de treinar.
Como criar um pitch em vídeo que funcione
Mas transformar uma apresentação de vendas em vídeo não é simplesmente apertar “rec”. Para que o seu pitch em vídeoseja eficiente, é preciso redesenhar o conteúdo para o comportamento da câmera. E, parece pouco, mas faz toda a diferença.
Então, o primeiro passo é deixar de pensar em slides e começar a pensar em blocos narrativos. Isso porque um bom pitch em vídeo para quem é tímido precisa ter uma arquitetura simples. Como, por exemplo, qual dor você resolve, por que isso importa agora, qual é sua solução, que prova sustenta sua promessa e qual ação você quer provocar no final.
Dessa forma, quando a mensagem é organizada em poucos movimentos claros, a ansiedade cai porque a cabeça para de tentar carregar o mundo inteiro de uma vez. Ou seja, em uma apresentação comercial ou em um pitch em vídeo, dividir (seu conteúdo) para conquistar é importante. Como fizemos nesse vídeo comercial que criamos para o estúdio Opus Design:
Depois vem a estratégia mais libertadora para quem treme ao apresentar: gravar em partes. Ninguém precisa acertar um pitch inteiro de primeira. Assim, grave a abertura até ela soar natural. Em seguida, grave o bloco do problema. Depois o da solução. Depois a chamada final. E, ao finalizar a gravação da sua apresentação, trabalhe com uma edição simples mas que conecte os blocos com um bom direcionamento. Isso porque a edição permite que a pessoa tímida substitua a pressão da execução perfeita por um processo de refinamento.
Ao finalizar a edição, vale revisar: e essa própria revisão do vídeo pode seguir critérios concretos, como avaliar seu contato visual com a câmera, postura, gestos, expressão facial, pausas, ou seja, pequenas questões objetivas de comunicação que transformam uma possível insegurança difusa em melhoria. Essa lógica conversa diretamente com o que a psicologia chama de exposição progressiva: enfrentar o medo aos poucos, em ambiente seguro, até que ele perca parte do seu poder.
No fim, o pitch em vídeo é um subterfúgio para você que é tímido e precisa vender. Ele não elimina a timidez como mágica, mas dá a ela uma função. Para muita gente, a câmera é menos um palco e mais uma sala de ensaio com memória. Dessa forma, ela registra a evolução, devolve aprendizado e mostra que confiança não nasce pronta. Ela é montada take por take. Como fizemos para esse pitch em animação para a John Deere:
Na prática, é isso que vemos todos os dias no universo de apresentações, vídeos e narrativas corporativas aqui na MonkeyBusiness com quase 20 anos de Mercado criando materiais que fazem nossos clientes venderem mais, e melhor: quando a pessoa aprende a organizar sua fala, fracionar sua gravação e revisar sua mensagem com inteligência, o medo deixa de ser um muro e vira material de construção. No entanto, é preciso ficar atento: quando a ansiedade começa a interferir de forma intensa na vida cotidiana, vale procurar apoio profissional, porque timidez se trabalha, mas enquanto você não alcança a confiança necessária para apresentar bem, os vídeos podem ser seu melhor amigo.
